La mission

Nano Filter est une entreprise suisse spécialisée dans les filtres à eau par gravité. La marque équipe déjà plusieurs milliers de foyers en Europe. Notre prochain moteur de croissance : un réseau de revendeurs et partenaires professionnels en Suisse, France, Belgique et Luxembourg.

Vous intervenez comme responsable du lancement B2B : définition de l'offre, segmentation, prospection, négociation, onboarding des partenaires et pilotage commercial. Vous préparez aussi le volet B2B des lancements de nouveaux produits.

Ce n'est pas une mission de conseil. Nous cherchons quelqu'un qui exécute : contacte les comptes, conduit les rendez-vous et obtient des premières commandes. Vous ne partirez pas d'une page blanche : une base de plus de 350 contacts bruts est déjà disponible, dont plusieurs demandes entrantes.

Objectifs principaux

• Mois 1 : segmentation, offre revendeurs, scoring de la base, recontact des demandes entrantes sous 10 jours ouvrés, sélection de 50 à 80 comptes prioritaires
• Mois 2-3 : prospection de 50 comptes ou plus, 15 à 20 opportunités qualifiées, 7 à 10 partenaires pilotes onboardés avec première commande payée
• Mois 4-6 : 15 à 20 comptes actifs, pipeline à 3 fois l'objectif du trimestre suivant, playbook commercial documenté

Profil recherché

• Expérience solide en business development B2B, wholesale, distribution ou grands comptes
• Preuves concrètes de comptes personnellement ouverts et développés
• Réseau pertinent en France, Belgique ou Europe francophone
• Un plus : univers bio, santé, bien-être, maison, outdoor ou biens de consommation premium
• Très bonne discipline CRM et reporting
• Français impeccable, anglais professionnel souhaité
• Disponibilité pour des déplacements réguliers à Lausanne et chez les partenaires

Cadre de la mission

• Mission initiale de 6 mois, revue intermédiaire à 3 mois, prolongation possible
• Environ 3 jours par semaine en moyenne, possibilité de monter à 4
• Organisation autonome, pilotée par livrables, avec un point de coordination hebdomadaire
• Frais de déplacement validés à l'avance et remboursés séparément
  
• Structure de rémunération flexible : possibilité d'un TJM réduit contre un intéressement renforcé sur la marge B2B
• Démarrage : à convenir